创业成败“经点”（纪世赢）
最后我讲利益原则，欲望激励。所有的企业管理者，每一个单位都得研究利益原则，研究人的欲望。利益是永恒的。我在18岁就组织了马克思主义学习小组，我在《共产党宣言》的横批上写了一句话，至今不悔。利益原则是马列主义的基本原则，我早想，所谓阶级是由阶层组成的，阶层由集团组成，集团是由利益相同的人组成的，利益不同集团就会解散。尤其是在24年办企业的过程中，我体会到如果不懂得利益原则，你永远是照猫画虎的人，你找不到精髓，不知道怎么分析周围的形势，分析人与人之间的关系，分析你的团队，分析市场等。一个企业的领导应该天天研究利益---物质利益，精神利益，权势利益，长远利益，近期利益----，正是这样各种各样的利益格局组成社会人际关系的主要纽带和杠杆。没有永恒的友谊，只有永恒的利益，可能这话太露骨，利益之不存，世界将灭！社会发展的最基本驱动力量利益。农民为什么跟着共产党走？即有近期利益也有长远利益，没有利益驱动，就不可能有几百万人跟着毛泽东走，毛泽东研究了用谁来打谁，研究了用谁来抗日，他把利益的问题研究得非常清楚。他到一个地方就分田，成立农会，让他们的利益受到保护，而且告诉他们将来会更美好，用近期利益，长远利益，用切身利益，集团利益，用农民、全国民族的集体利益，把这个国家调 动好。其实，你要做一个国家领导人，如果不研究国家人民的利益就要完蛋，要外患内乱，萧老曾讲世界贫富差距有个系数，只要达到5就会暴乱，而我国已达到4.6，这个数字是不公开公布的。我们国家领导人在利益分析时采取了极基果断的措施，给农民免税，提粮价，胡锦涛亲自到每一个农村跟农民握手说给你们制定双策利益，增加粮价，这是最好的运用，没有农民利益，你不研究他，他就要暴乱，苏联多强大，共产主义阵营的头号，一夜之间，共产党失去了政权，是世界上党户最大的一个党，应该说部队、武器和他的制度、设备、装备、纪律严格，没研究好台湾人民和当地人民的利益，在选举中落选，而且利益竟然把一个党的利益分成两半，发生对立冲突，那么大的领导怎么那么小儿科，结果把政权让给了民进，所以利益问题从国家到世界到企业，到人际关系，夫妻，父母关系，到你的朋友，亲人，情人关系，你不注意研究你就是失败的，你要研究你发展了对谁有利，对谁不利，你倒了对谁有利，对谁无利。谁盼你继续执政，谁盼你下台，你今天要借一笔钱谁高兴，谁不高兴，你要提拔一个人，触犯了谁的利益，助长了谁的利益和谁的利益发生矛盾。谁在研究你，你在研究谁，这一系列的东西，都要研究，我们京海的王总，大概就没有研究这个问题，9个嫡系竟然宣布罢免了他，肯定在利益上发生了巨大的冲突，到了必须要爆发的崩溃程度。这就证明，你的企业发生内讧，夫妻离婚，中苏友谊要破裂，就要打2个宝岛然后就要打到河内，一切问题都是利益，你去研究吧，无一能逃脱。利益的最主要的表现，这是我自己写的九大欲望，就是人的利益的表现形势。第一欲望就是生存需求，衣食住行，没有钱的想生存，要千方百计的拿到干粮，拿到白薯，当他饥饿的时候，当他看到人家吃片汤的时候，自己首先考虑要生存，不交代也得交代，但我交代的是我的真实思想。我小时候在农村，我看小草竟然把石板顶起来，然后支出头来，它没毛泽东思想，也没雷锋精神，也没有团队精神，它是什么？生存，生的欲望，如果生命都要受到危胁了，衣食住行都没有了，当你埋在煤矿里出不来的时候，你的第一欲望就是生存，哪怕喝人家尿，喝煤矿里的水，吃皮带，甚至最后互相残杀，那就是人的生存的欲望。
第二是健康长寿，美的追求。当他的生命不能延续时，当他被病魔缠身时，这个欲望极强，这一点今天我不展开讲了。
第三是性爱冲突，异性吸引。这一点谁都逃不过，这是易经决定的，阴阳两极，这个力量大到我能把它排到第三，不可忽视，对于年轻人甚至对于老年人来讲，是调动人的很重要的一个方面。为什么要用美人计，公关能力，很多人都是用了性爱冲突和异性相吸。你要研究他，就要利用和掌握它的规律，很多男同志逃不过美人关，别说英雄难过美人关，就是我们的一些领导，批贷款，批地的时候往往就被这件事给弄坏了，真正坐怀不乱的很少，只有坐怀不动的人，而没有坐怀不乱的人，这话可能不是绝对点，不知说到每人心里没有。
第四是财产占有，物质享受，贪得无厌，是永远有占有欲，另有财产，基本夫妻使人失去了自由，这种占有欲是人的很大欲望，而且无止境，我给你5000元，原来我有46元，你凭什么拿他，拿1个亿想有2个亿，3个亿。有一个别墅想有2个，3个，这种占有欲，就是要利用他。
第五是权利地位，“为所欲为”。“为所欲为”是加引号的，权利地位应分开，我的心灵数是单数，他更能激发很多事，一到偶数就平衡了。就不能逆向思维了，所以很多事我都不让他成双成对，你才有空间和空隙。我给你们讲易经，七横八竖，我是杂家，我在会中给邹祖烨讲了三次出差的经历，一次在庐山，四条汉子炒作中关村的概念，一次是在少林寺我给他讲解，混圆三角球，佛教如三字一体，三教一体，九流一圆。百字一体讲一夜，然后我在慧州，夜讲易经，讲到夜里2点，从开始不信到信。
第六个是功名荣誉，声誉形象。每个人都希望别人夸他，这个欲望很强，女人希望说美，男人希望说有能力，聪明。没有一个人喜欢别人说他坏的。这个欲很强，有的人就为一句好话就被调动的找不到北，很多人领导就是要让你干什么就说你在那方面强，这是领导艺术，我们有一招生办工作人员，在关键时刻非常悲观，他想离开，是个女同志，自认为长的不漂亮。然后我在大厅里和他说了几句话，自从那以后，她烫了发，整理了自己的形象，挺起背，最后被大家称为万人迷。而且在招生上做的成绩非常优秀。这就是说给人以鼓励，就是告诉他，其实每人的潜力是无限的，关键在于能否挖掘出潜力。不要说我不成，而是你没做。不要说你做不了，党的中央主席是因为你没机会，不去做，如果有机会，你就能做。不是不能做，是不敢做，不想做，不去做。当你给他指出一条路时，他去做了我是一个放牛割草的农村的孩子，是四岁开始逃荒到张家口当和尚，这么一个，怎么能在今天给你们讲九大欲望，是共产党解放我才回到家乡，所以我研究九大欲望跳在欲望之上去调动帮助别人。
第七是安逸享乐，清闲舒适。很多人都有这欲望，到夏威夷，在海边游泳，有几个人陪着，听音乐，洗热水澡，这种清闲享乐肯定是美的。研究清楚你就会运用。
第八是发泄刺激，心里平衡。当郁闷时，当无所事事时，当你没人陪伴时，那种沉闷孤独比想吃饭还强烈的欲望就是发泄，要追求幸福。就要给人以机会，给人以哭的闹的机会，给人以狂欢，暴怒，用不同的方式发泄的机会，如发泄不好就能形成暴乱。实际上，6.4.不光是政治运动，还有心里因素，人们的压抑心情，要用一种形式发泄，用了静坐的形式，示威游行，造成那么大的损失，是没有研究人的欲望，没有给人发泄的机会，为什么长期不接待学生，对话早点开始，你没给他发泄的机会，让他骂你，让他说，说你个狗血喷头，权力，军队在你手里，拿着架子死活不见，见了以后还那样对待，他肯定要绝食，我不是政治家，我在研究人的九大欲望，你不让他发泄。前几天，我和我的爱人发生口角，夜里11点多了，我爱人对我特别好，但是，不吵架不是夫妻，我爱人是在我被打成反革命的同时宣布与我结合登记的，跟我结婚的，我6月打成反革命，8月初潜送回家，8月28我爱人和我结婚，我从山西回乡，我爱人陪着我从昌平火车站到我家走了十里路。我们没有订婚，我们在部队结下友谊，我对他说我一直说我是反革命，你跟我你这么一个城市姑娘就悔了。而且受的不是一时之苦，一辈子都是反革命家属，甚至儿子是黑户，你忍受的了吗？况且咱俩没订婚，没发生什么事，也没结婚，完全可以离开我，我在农村找一村姑就忍了挺好。你何必让我对你永远欠就，就这样一路走一路说，我爱人就不说话，当走到家时，他拿出一份结婚证明，说我是好人，是忠于毛泽东的，别人怎么说我都认为你是好人，有才的人，我要和你结婚，同志们这种感情不是每个人能想到的，两人抱头痛哭，人间的爱情在这时有登峰造及的感觉。第二次的感觉我被砍，他说先救我，我说先救他，两人分开救时，谁也不知谁死活，当我浑身绑着绷带时，我见到她时两人抱头痛哭。就是这样也会发生利益冲突，也会有意见，就在前几天夜里，我们俩闹起来了，他说我时我喊不出来，就这样我能忍。我得尊重她，我只好把一肚子的怒火往下压，本来我没有任何责任，这时我想到我的九大欲望，我自己打车到保龄球馆打球，最高分打了233分，出奇罕见，打完球一身汗，回来洗个澡，睡觉了，发泄是人的需要，欲望你如果不让他发泄就会憋出病来，我自己憋着，本来是好事，你却认为不好，我都忘了什么事了，真正的大事就吵不起来了。对你的职工，对你的国民你要给他发泄的机会。
第九是，梦想未来，追求永远。当你没有办法满足他的欲望时，你就调动他的欲望，人们就把希望寄托在未来，法轮功就是利用人追求梦幻未来的欲望，我这辈子受苦，我这身体不好也活不好，但是你能上天堂，下辈子能享福，我们可以利用近期和稍远去吸引他，我们用未来和下一世去吸引他，无奈的欲望我们要明析，对于欲望有五大方法。
第一，明析欲望要有研究本人到底需要什么，作为企业家，做领导人，统治者调动人的积极性的最主要的办法是你要明白你所领导的人需要什么？然后就是你能不能满足他，这就是最基本的东西，如果你能满足他，你们俩OK，如果你不能满足他的欲望，又不能调整、抑制、调节他的欲望。最后，必然闹矛盾，所以首先要明析欲望，研究你周围每个人的欲望，跟你打交道的每个人，你的市长、你的书记，你的总书记，政治局常委，他的欲望是业绩。你就要不断地灌输高技术能创造GDP成绩，不抓就不成，贾庆林到北京前三年，我做了一个调查，我到福建发了一个调查，问贾庆林在福建的表现啊？调查五个人，五个人都说贾庆林较开放，然后我给贾庆林写了第一封信，我说你到北京如不抓好民营高科技企业，不抓中关村将是重大失误，写了一大段，贾庆林后来见我说，我的印象太深了。我到北京来就是要把北京搞好，你给我写了高招，我第一印象就要抓高科技，接着我写了第二封万言书，给尉建行和他叫把民营高科技企业纳入国民经济总战略，尉建行当时对我这个报告批了，看了报告感到确实应该把民营科技加以研究办理，然后贾庆林一看召开座谈会，写了一份报告，做批示要认真研究并提出几条办法，经常委会研究加以实施，你不研究欲望你很难调动他，你能把市长书记整合资源，比如李长春，在政治局北戴河会议上发言40分钟，表扬宋健同志对民营科技企业所做的贡献并肯定民营科技企业的成绩，我知道这一信息又写了一个万言书。他是广东省委书记，中共中央政治局委，跟我毫无关系，我写了关于加强中国民营经济的建议，民营经济发展是社会化的过程，是知识社会化，产权社会化，资本企业化的过程。最终的民营企业的发展将会导致社会主义的成功。1999年12月28日，李长春接到我的信做三点指示，叫文章阅读理论上有飞阅，表示赞同，第二完全支持大力发展民营经济，要认真加强民营经济理论研究，把民营经济和私营经济加以区别。广东也要深入研究接着我就顺着他这个，在深圳召开了中国民营经济论坛，这就是研究他需要什么，他要支持民营科技，没有人给他做这样的理论，像我这样研究24年能做这样的报告的少，我即是企业家又是研究理论的，又了解情况，掌握资料。第二，要刺激欲望，最怕没欲望的人，吃饱就睡，这样的人就要刺激他的欲望，如果你职工没欲望没希望你就死了。没人跟你比了就挑逗欲望，包括异性吸引。这样的挑逗也是一种艺术，九大欲望应因人而宜，为什么能够有大跃进，那时候说人有多大胆，地有多大产，这就是挑逗。中国人的欲望，我最崇拜的就是毛泽东，几千年来肯于忍受压迫，忍受剥削，长期生活在贫困环境下的农民，毛泽东举起了一个大旗，有几十万，几百万的农民跟着他去打仗，死了，儿子还送上去，儿子死了，他老爹还跟着搞后勤，你看得清楚那绝对不是电影里在造假。一个企业领导人，你不会挑逗，刺激人的欲望，让每个人都满足那怎么行？比如你原来想发财，我给他调整到事业心上去，你想要物质受我给你调整到精神上去，这调整欲望更是领导艺术了。最后一个是满足欲望。这和前面几个都一样，第一，你知道人家需要什么？第二，能刺激起来。第三能够抑制起来。第四能调整。然后你才能有限地满足他。因为满足不了他的欲望，你要房子我没有，但我能给你小平房，你给调整过来能满足她就OK啦！如果你调整不了，至少要跟你分家，夫妻也一样，别你最后都五六十岁了又分开。你要把他明析了，弄清楚。你要刺激欲望，调整欲望。我能充分满足每个人的欲望，而这不是无限的而是有限的。
